Ma femme et moi avons troqué nos talents commerciaux contre des produits et des services pendant de nombreuses années. Certains ont été des échanges bilatéraux avec une seule partie. D’autres étaient à travers un réseau de troc de nombreuses personnes. Un échantillon de produits que nous avons reçus en échange comprend un vieux camion à 4 roues motrices, un nouveau fusil Weatherby .338, un kayak, 6 panneaux solaires (et le cadre de montage coûteux associé) et 1 500 $ de repas dans un restaurant mexicain préféré. Nous avons également échangé des services contre des actions dans un certain nombre de petites entreprises. Sur des bases informelles, nous échangeons des marchandises avec des amis et des voisins, comme notre miel pour des plants de raifort ou nos cannes de framboise pour des arbustes à fleurs.
Un dernier exemple est que nous avons invité des personnes dans notre maison éloignée en Alaska qui souhaitent une «workcation» dans laquelle elles fournissent plusieurs heures de travail par jour. Au lieu de les payer en espèces, nous enseignons les compétences qui les intéressent (telles que l’apiculture et la recherche de nourriture), les hébergeons dans notre cabine d’invités et assurons le transport aller-retour depuis une ville voisine dans notre hydravion.
Parce que tant de livres post-apocalyptiques vantent les vertus du troc, et parce que beaucoup de gens sont actuellement préoccupés par les implications de l’introduction prévue de la monnaie numérique, j’ai pensé souligner quelques avantages et inconvénients du troc entre entreprises ou individus, que ce soit par le biais de plus grandes des réseaux de troc ou de simples échanges bilatéraux, basés sur notre expérience réelle.
Le troc est une pratique ancienne consistant à échanger des biens ou des services sans échange de devises. Certains échanges sont occasionnels et informels – excès de courgettes contre excès de baies. Dans d’autres cas, des réseaux de troc plus formels ont évolué en tant que plateformes tierces pour connecter un plus grand nombre d’entreprises et de particuliers qui souhaitent échanger des biens et des services. Dans un commerce bilatéral, Mary et Tom échangent des objets de valeur. L’avantage d’un réseau de troc est plus de personnes et de produits/services. Mary peut offrir quelque chose à Tom qui ne veut rien de Mary mais offre quelque chose à Ann, qui fait du commerce avec Mary.
Par exemple, un réseau permet aux participants d’évaluer leurs offres en points. Ceci est similaire à un prix en dollars. Une coupe de cheveux peut « coûter » 20 points. Mary, une coiffeuse, est créditée de 20 points lorsqu’elle coupe les cheveux de Tom. Il est débité de 20 points. Il garde Ann et gagne 15 points. Ann fait des affiches marketing pour Mary pour 30 points. Ce système fonctionne mieux dans une petite communauté où les gens se connaissent et se font confiance. Le programme peut déterminer un nombre maximum de points de débit ou la durée des points de débit à partir desquels suspendre les droits commerciaux d’une personne.
La plupart de nos accords de troc étaient bilatéraux, mais grâce à un réseau de troc, ma femme a fourni des services de rédaction commerciale d’une valeur de 1 500 $. La seule chose qu’elle appréciait sur le réseau commercial était les repas dans un restaurant mexicain préféré qui acceptait les crédits de cet échange. Elle a payé la facture avec des bons du réseau et a payé les pourboires en espèces.
L’un des principaux avantages de tout troc est qu’il est rentable. Les entreprises peuvent avoir des stocks excédentaires et un manque de liquidités proportionnel parce qu’elles ont trop acheté. Ils peuvent en échanger une partie à leur pleine valeur au détail contre quelque chose dont ils ont besoin sans payer comptant et sans baisser le prix de leurs produits. Peut-être qu’ils troquent contre de la publicité, des fournitures ou même des employés qui travailleront moins cher s’ils obtiennent X, Y ou Z « gratuits ».
La flexibilité peut être un avantage ou un inconvénient. Parfois, les parties peuvent négocier les conditions et le calendrier de l’échange pour mieux répondre à leurs besoins. D’autres fois, l’argent est beaucoup plus négociable.
De par sa nature même, le troc intègre des opportunités de réseautage, en particulier dans les réseaux de troc. « Oh, je connais quelqu’un qui apprécierait ce que vous offrez. » En échangeant des biens et des services et en référant d’autres personnes, les participants peuvent potentiellement atteindre un public plus large, y compris de nouveaux clients, des fournisseurs, des références ou de nouveaux amis et voisins. Le commerce avec d’autres entreprises nourrit de nouvelles relations, peut-être même une collaboration. « Je peux le faire pour vous. Pouvez-vous le faire pour moi ou connaissez-vous quelqu’un qui le peut ? » La relation est entre le donneur et le donneur, pas entre le donneur et le preneur. Cela peut conduire à des opportunités accrues de croissance et d’innovation.
D’autre part, le troc présente également certains inconvénients, par rapport à la facilité d’ubiquité de la monnaie. Deux inconvénients évidents sont la disponibilité limitée des biens et services et un décalage entre ce que vous voulez acquérir et ce que cette source attend de vous. Étant donné que les entreprises et les particuliers ne peuvent échanger que des biens et services qu’ils ont à offrir, la sélection d’articles peut être limitée. Un aspect est la géographie. De toute évidence, je ne peux pas échanger des arbustes à baies contre des agrumes ici en Alaska. Un autre aspect est le timing. Je ne peux pas vendre de produits frais en février. À ces égards, le troc peut avoir certaines des mêmes limites que l’énergie solaire et éolienne (que nous avons). Ils fonctionnent tous… mais pas de manière cohérente dans tous les lieux et à toutes les heures. Certains endroits et certaines périodes de l’année sont plus susceptibles d’avoir une gamme plus large de biens et de services que d’autres.
Un autre inconvénient du troc est le défi des valorisations. Étant donné que le troc consiste à échanger des biens et des services de valeur égale, les entreprises peuvent avoir de la difficulté à déterminer la juste valeur de ce qu’elles ont à offrir par rapport à ce qu’elles veulent. Cela peut rendre difficile la négociation d’échanges mutuellement avantageux. À cet égard, le système de points du réseau de troc ci-dessus est utile car le « prix » est connu à l’avance. Un participant peut toujours négocier, mais il y a un point de départ pour les deux parties.
Participer au troc peut également créer un travail administratif supplémentaire pour suivre les échanges, surtout s’ils sont asynchrones. Par exemple, vous pouvez livrer votre part du marché à l’automne, en prévision de leur part du marché au printemps. Ou dans un réseau, les crédits et les débits entre les participants doivent être suivis pour être équitables pour tous.
Un autre problème potentiel est le contrôle de la qualité. Les parties peuvent ne pas être en mesure d’inspecter les biens et services avant de s’engager à les prendre. Cela est vrai pour les articles usagés et agricoles ainsi que pour les services. Nous n’avions aucune idée de la durée de vie de ce camion lorsque nous l’avons pris, mais heureusement, il a bien fonctionné pendant plus d’une décennie, maintenant avec 230 000 miles au compteur ! Dans un réseau, les références, les recommandations et le nombre de transactions peuvent approuver des participants dignes de confiance.
Deux derniers points : Lorsque des entreprises et des particuliers participent au troc, ils peuvent ne pas bénéficier des mêmes protections juridiques que lorsqu’ils effectuent des transactions commerciales en utilisant de l’argent. En outre, ils peuvent être tenus responsables de l’opération en tant qu’équivalent en espèces et doivent le déclarer à l’IRS. Il est important de réaliser qu’un don (unilatéral) est considéré très différemment d’un troc (bilatéral) par les agents du fisc.
En conclusion, le troc est une merveilleuse alternative à l’argent liquide, et ce depuis longtemps, tant pour les particuliers que pour les entreprises. Mais les personnes habituées à une devise ou à une carte de crédit standard et fiable peuvent trouver le troc un peu plus compliqué. Il vaut donc la peine d’explorer les avantages et les inconvénients du troc avant toi devoir compter sur lui. Participez peut-être à un ou deux réseaux de troc qui répondent à vos besoins spécifiques (emplacement géographique/produits/services) et fournissez le soutien nécessaire pour assurer un commerce sûr et réussi. Compare et nuance. Affiner.